...::: Ir-Micro.Com :::...

گفتگوی آزاد - توانمندی های کارشناس فروش

aidigroup - شنبه، 19 خرداد ماه ، 1397 10:14:00
Post subject: توانمندی های کارشناس فروش
سلام خدمت دوستان چند روز پیش مطالبی را در مورد استخدام کارشناس فروش و ویژگی های این شغل خواندم
که مطلب را در زیر هم برای شما گذاشته ام
اصلا مطلب خوبی را خوانده ام؟
به نظرتان برای ورود به بازار این حرفه تا چه حد باید دارای توانایی اولیه داشته باشم تا جذب شوم؟؟
ممنون

دیگر سالهاست زمان آن گذشته که در دفتر کار خود بنشینید تا مشتری به سراغ شما بیاید . در بازار پر رقابت امروز که حتی نانوایی ها که روزگاری مجبور بودید در صف های طولانی آنها نوبت بگیرید هم به فکرراه هایی برای جذب مشتری هستند ، چاره ای نیست جز مجهز شدن به توانمندی های بازاریابی و فروش.
اگر دقت کرده باشید و یا سری به نیازمندیها زده باشید شرکت ها و موسسات، بیش از هر نیروی کار دیگری، به دنبال فروشنده و بازاریاب هستند . دائما با آگهی های این گونه مواجه هستیم :"بازاریاب حرفه ای با در آمد عالی"و یا "کارشناس فروش با حقوق و پورسانت بالا "
نکته جالبی که مشخصا با آن درگیر بوده ام این است که پیدا کردن کارشناس فروشی که کارش را بلد باشد بسیار سخت است .من مصاحبه های شغلی زیادی با افراد متقاضی کار در این رشته داشته ام که متاسفانه بسیاری از آنها الفبای بازاریابی و فروشندگی راهم نمی دانند ، خیلی از آنها تا کنون حتی یک جلد کتاب هم در این زمینه نخوانده اند و بسیاری از آنان ازآن جهت که کار دیگری گیرشان نیامده به سراغ این کار آمده اند.!
این مطلب را از این جهت می نویسم که هم مرجعی باشد برای مدیران که بر اساس آن بتوانند به نکات با اهمیت در زمان مصاحبه بپردازند و نیز سوالات مناسبی در فرم استخدام کارشناس فروش خود قرار دهند و همینطور منبع مناسبی باشد برای کارشناسان فروش که ویژگی های شخصی خود را بر این اساس محک زده و در صورت لزوم وضعیت خود را اصلاح نمایند.
پس بیایید به برخی ازمهمترین ویژگی های یک کارشناس فروش حرفه ای اشاره ای داشته باشیم .
1-مانند یک پزشک حرفه ای عمل می کند
2-"نه شنیدن"را به عنوان بخشی از حرفه خود پذیرفته است
3- از هر فرصتی برای مشتری یابی استفاده می کند
4-حرفه بازاریابی و فروش را دوست دارد
5-نگرش مثبتی دارد
6-به شدت پیگیر است
7-دارای مهارتهای ارتباطی بالایی است
8-کارایی و اثر بخشی بالایی دارد
9-اهل یادگیری بوده و به شدت آموزش پذیر است
10-مردم را دوست داشته و نگاه مشتری مدارانه ای دارد



All times are GMT + 3.5 Hours
Powered by phpBB © 2008 phpBB Group
Nuke Platinum B4 v2